|
M A R K E T I N G I P R O D A J A 25
Suvremena prodaja
10. izdanje, G. L. Manning, G. L. Reece
STVARANJE VRIJEDNOSTI ZA KUPCA!
Suvremena prodaja vrhunski je udžbenik iz prodaje jer inte-
grira koncepciju kupca u svakoj fazi prodaje. Posebno nagla-
šavamo metodičke i didaktičke mogućnosti koje ovaj udž-
benik pruža profesorima te tako olakšava predavanje i čini
ga izazovom. U 10. izdanju Suvremene prodaje uvedene su
mnoge promjene unutar sadržaja i koncepta knjige, a bile su
izazvane brzim promjenama tržišnih uvjeta, kao i naraslim
očekivanjima kupaca. Današnji zahtjevniji kupci očekuju od
prodavača stvaranje i prenošenje dosljednoga i uvjerljivog
pojma vrijednosti u svakoj fazi prodajnog procesa. Kako
stvoriti i prenijeti tu vrijednost, šira je tema ovoga novog
izdanja.
Svrha je svakoga novog izdanja Suvremene prodaje učiniti
knjigu što praktičnijom i primjenjivijom u praksi. Autori ta-
kođer proučavaju popularne programe izobrazbe u prodaji,
kao što su, primjerice, koncepcijska prodaja, frizirana proda-
ja, prodaja s vjerodostojnošću i prodaja rješenja. Ovim pro-
gramima izobrazbe služe se vodeće korporacije kao što su
Microsoft, Marriott, Principal Financial Group, Wells Fargo
Bank, UPS, SAS Institut i Xerox.
Mala crvena knjiga prodaje
J. Gitomer
MALA, EKSPLOZIVNA KNJIGA KOJA SE ČITA U DAHU,
ALI ČIJI SE SAVJETI DUGO PAMTE!
Uspješnica majstora uspješne prodaje, Jeffreyja Gitomera,
iznosi nam 12,5 načela veličanstvene prodaje na iznimno sli-
kovit, duhovit i praktičan način. Knjiga je prepuna primjera,
ilustracija i uči kako uspješno prodavati − zauvijek. Mala cr-
vena knjiga prodaje jednako bi se tako mogla nazvati Mala
knjiga kupnje jer dokazuje da ljudi ne vole prodavati, ali
obožavaju kupovati. Zanimljivo je da je knjiga napisana žar-
gonom kojim se koriste stvarni ljudi u stvarnim prodajnim
situacijama.
Tiskano izdanje, meki uvez,
558 str., 20 x 25,5 cm
Šifra: 108M
ISBN: 9789532460438
Pearson Education /
Prentice Hall, 2008.
X. izdanje
Tiskano izdanje, meki uvez,
220 str., 12 x 19 cm
Šifra: 118M
ISBN: 9789532460353
2007., Mate
Čitajte i na:
eknjiga
ISBN: 9789532463378
