RASPRODANO
VJEŠTINE PREGOVARANJA ZA MENADŽERE
S. Cohen
- ISBN: 978-953-246-212-8
- Izdavač: Mate d.o.o.
- Godina izdavanja: 2014
- Opće informacije: Meki uvez, 224 str., 15,0 x 22,0 cm
Cijena: 23,69 €Online cijena: 21,32 €
Nema na zalihi
Opis
PREGOVARAČKE TEHNIKE ZA POSTIZANJE POSVEĆENOSTI ISPUNJAVANJU SPORAZUMA KOD SVIH STRANA – I ISTOVREMENO OSIGURAVANJE DA SU VAŠI PRIMARNI CILJEVI POSTIGNUTI
Vještine učinkovitog pregovaranja ključne su u današnjem upravljačkom okruženju koje karakterizira davanje i uzimanje. Vještine pregovaranja za menadžere pružaju sredstva koja su vam potrebna da biste razumjeli svaki pregovor i da biste se pripremili za njega, zajedno s iskušanim metodama za suptilno i vješto vođenje pregovora k uspješnom zaključku. Oslonite se na ovaj dodatak McGraw‑Hillovoj Briefcase Books seriji za praktične tehnike koje možete koristiti da:
- Otkrijete osjetljiva pitanja za svaku stranu, i pobrinete se da se ona razmotre i riješe
- Premostite kulturološke prepreke da biste razvili razumijevanje i sporazum između strana
- Koristite Mapu interesa – ključno sredstvo za pripremanje neprobojne predpregovaračke strategije.
Učinkovito pregovaranje ne bi trebalo biti teško osvojivo bojište, pri čemu se jedna strana namjerila uništiti drugu. Dozvolite da vam Vještine pregovaranja za menadžere pokažu kako pregovarati taktično i vješto, postizanjem vlastitih ciljeva i ciljeva svoje ogranizacije dok istovremeno stvarate nesuparničke sporazume koji će se oduprijeti vremenu i destruktivnim pritiscima tržišta
„Kao netko tko se bavi pregovaranjem i proučava vještine pregovaranja 30 godina, Vještine pregovaranja za menadžere smatram bogatim izvorom korisnih uvida i praktičnih savjeta. Cohenova Mapa interesa (Interest Map©) posebno je korisna. Toplo preporučujem knjigu gospodina Cohena svima onima koji žele unaprijediti svoje vještine pregovaranja.”
David W. Ferguson, autor softvera za pregovaranje Win Squared
„Toplo preporučujem Vještine pregovaranja za menadžere onima koji rade u privatnom i javnom sektoru. Ovladavanje tehnikama i metodama u ovoj knjizi može rezultirati jedino uspješnijim i dugotrajnijim sporazumima.”
Jon Linden, magistar znanosti (MBA), profesionalni ovlašteni posrednik, Proactive Intervention, LLC
„Vještine pregovaranja za menadžere govore vam ono što morate znati da biste uspješno pregovarali i to na praktičan, razuman i kreativan način. Ono što je neobično kod ove knjige jest način na koji je prožeta s posebnim kućicama teksta posvećenim praktičnim primjerima, ključnim idejama i pričama.”
Jeremy Cassell, HRTeam, UK
„Vještine pregovaranja za menadžere smatram vrlo dobro organiziranom knjigom. Kao osobi koja se bavi nabavom izuzetno mi je korisna i predstavlja mnoge ideje i sredstva koje sam i sam koristio da bih bio učinkovitiji.”
Ronald W. Smith, komercijalni direktor Dana Corporation Fluid Systems Group
Kratki sadržaj:
Natjecateljsko ili surađivačko donošenje odluka
BATNA – Odabrati odustati ili ne
Jesmo li spremni? Cijepljenje štiti stranke
Prirema – prvi dio: Dionici, sastavne strane i interesi
Priprema – drugi dio: Razvijanje strategije korištenjem Mape interesa
Komunikacija: Ključ za učinkovito pregovaranje
Emocije: Kako se nositi s vlastitim i tuđim emocijama
Kako se nositi s nečime što vas uzrujava i izjednačiti odnos snaga
Globalizacija počinje kod kuće: Kulturološka pitanja
Kreativnost i aduti za cjenkanje
Pregovarački proces
Sedam stupova pregovaračke mudrosti
S. P. Cohen osnivač je i šef tvrtke The Negotiation Skills Company Inc., savjetodavne i edukativne organizacije koja je predstavila svoje tečajeve o vještinama pregovaranja ljudima iz više od 40 zemalja. Njegovi klijenti su ljudi iz raznih poslovnih grana: od zdravstva do proizvođača nuklearnog oružja. Osnovnoje načelo tvrtke The Negotiation Skills Company jednostavno: unaprijediti stupanj civiliziranosti u pregovorima u korist svih sudionika. Bogato iskustvo Stevea Cohena u pregovorima u privatnom i javnom sektoru i u radu s ljudima iz svih krajeva svijeta omogućilo mu je jedinstven pogled na ono što treba raditi i što se ne smije raditi u pregovorima. U knjizi Vještine pregovaranja za menadžere Steve nudi svoje pregovaračko iskustvo, komunikacijske vještine i tehnike podučavanja široj publici.
Dodatne informacije
| Težina | 1 kg |
|---|
Pošalji upit
Moglo bi Vas još zanimati
Online Sports Nutrition and Natural Dietetics.
Chances are there wasn't collaboration, communication, and checkpoints, there wasn't a process agreed upon or specified with the granularity required. It's content strategy gone awry right from the start. Forswearing the use of Lorem Ipsum wouldn't have helped, won't help now. It's like saying you're a bad designer, use less bold text, don't use italics in every other paragraph. True enough, but that's not all that it takes to get things back on track.
The villagers are out there with a vengeance to get that Frankenstein
You made all the required mock ups for commissioned layout, got all the approvals, built a tested code base or had them built, you decided on a content management system, got a license for it or adapted:
- The toppings you may chose for that TV dinner pizza slice when you forgot to shop for foods, the paint you may slap on your face to impress the new boss is your business.
- But what about your daily bread? Design comps, layouts, wireframes—will your clients accept that you go about things the facile way?
- Authorities in our business will tell in no uncertain terms that Lorem Ipsum is that huge, huge no no to forswear forever.
- Not so fast, I'd say, there are some redeeming factors in favor of greeking text, as its use is merely the symptom of a worse problem to take into consideration.
- Websites in professional use templating systems.
- Commercial publishing platforms and content management systems ensure that you can show different text, different data using the same template.
- When it's about controlling hundreds of articles, product pages for web shops, or user profiles in social networks, all of them potentially with different sizes, formats, rules for differing elements things can break, designs agreed upon can have unintended consequences and look much different than expected.
This is quite a problem to solve, but just doing without greeking text won't fix it. Using test items of real content and data in designs will help, but there's no guarantee that every oddity will be found and corrected. Do you want to be sure? Then a prototype or beta site with real content published from the real CMS is needed—but you’re not going that far until you go through an initial design cycle.
