• Najbolja svjetska ekonomska literatura
  • Udžbenici za srednju školu

PRODAJNE TEHNIKEŠifra artikla: 318M

  • NOVO U PONUDI!
  • Cijena: 178,50 kn~23,55 EUR
  • Online cijena:124,95 kn~16,48 EUR
Dodaj u košaricu

Bill Brooks

ISBN: 978-953-246-394-1
Izdavač: Mate d.o.o.
Godina izdavanja: 2018.
Opće informacije: Meki uvez, 208 str., 15,0 x 22,0 cm
Dostupno: Da

 Božićni popust 30% do 16.12.2018.

UČINKOVITI PRODAJNI PROGRAM ZA PRONALAZAK NOVIH MOGUĆIH KUPACA, OTKRIVANJE NJIHOVIH POTREBA I ZAPISIVANJE NJIHOVIH NARUDŽBI

Prodajne tehnike prepune su pronicljivih, provjerenih pojmova, alata i tehnika za postizanje izvrsnih rezultata za vašu kompaniju tako što nude neodoljivu vrijednost vašim kupcima. Bez obzira na to koji je vaš proizvod ili usluga, ova praktična dopuna McGraw-Hillovog izdanja serije Briefcase Books usredotočene na rezultate daje vam:

  • Postepene strategije za uspješnu primjenu novog prodajnog sustava IMPACT
  • Snažna kvalifikacijska pitanja kako biste odredili je li netko kupac ili samo troši vaše vrijeme
  • Deset načina kako se učinkovitije pozicionirati

Iako je izrazito teško postići probitačan uspjeh u prodaji, pravila su vrlo jasna. Prodajne tehnike predstavit će vam ta pravila te vam ponuditi zasebne, moderne ideje i strategije kako ih dosljedno koristiti i pretvoriti moguće u stvarne kupce.

Kratki sadržaj:

Prodaja 21. stoljeća
Profesionalna prodaja: unutarnje tajne
Usredotočenost, postavljanje, ulaganje
Korak istraživanja (prvi dio): pozicioniranje
Korak istraživanja (drugi dio): traženje kupaca
Korak istraživanja (treći dio): istraživanje tržišta
Korak upoznavanja: privlačenje kupca licem u lice
Korak ispitivanja: postavljanje pitanja koja 
osiguravaju prodaju
Korak primjene: postići da vaš proizvod ili 
usluga rješava problem
Korak uvjeravanja: uvjeriti svog mogućeg kupca
Korak zaključivanja: sklapanje i zaključivanje
Kako postići i zadržati prodajni zamah

O autoru:

Bill Brooks jedan je od najmjerodavnijih i najcjenjenijih svjetskih autora o području prodaje u svijetu. Bivši nagrađivani profesionalni prodavač, izvršni je direktor Brooks grupe, kompanije koja nudi različite prodajne treninge i edukacije iz prodajnog menadžmenta sa sjedištem u Greensborou u Sjevernoj Karolini. Kao vrlo traženi govornik, primljen je u Kuću slavnih govornika. Osim toga, certificirani je savjetnik za menadžment. Gospodin Brooks je autor jedanaest knjiga o prodaji, prodajnom menadžmentu i srodnim temama o vrhunskim dostignućima.

Pošaljite upit za ovaj proizvod

ZSEM Poslovna akademija Zagrebacka skola ekonomije i managementa Platinum Invest Srednjoškolski udžbenici - knjižare Mogućnost obročnog plaćanja bez kamata na www.mate.hr!

Proizvod (Kom: ) je dodan u košaricu.