ISBN: 978-953-246-394-1
Izdavač: Mate d.o.o.
Godina izdavanja: 2018.
Opće informacije: Meki uvez, 208 str., 15,0 x 22,0 cm
Dostupno: Da
UČINKOVITI PRODAJNI PROGRAM ZA PRONALAZAK NOVIH MOGUĆIH KUPACA,
OTKRIVANJE NJIHOVIH POTREBA I ZAPISIVANJE NJIHOVIH NARUDŽBI
Prodajne tehnike prepune su
pronicljivih, provjerenih pojmova, alata i tehnika za postizanje izvrsnih
rezultata za Vašu kompaniju tako što nude neodoljivu vrijednost Vašim kupcima.
Bez obzira na to koji je vaš proizvod ili usluga, ova praktična dopuna
McGraw-Hillovog izdanja serije Briefcase Books usredotočene na
rezultate daje Vam:
- postepene
strategije za uspješnu primjenu novog prodajnog sustava IMPACT
- snažna
kvalifikacijska pitanja kako biste odredili je li netko kupac ili samo troši Vaše vrijeme
- deset načina kako
se učinkovitije pozicionirati.
Iako je izrazito teško postići probitačan uspjeh u prodaji,
pravila su vrlo jasna. Prodajne tehnike predstavit će Vam ta pravila te Vam
ponuditi zasebne, moderne ideje i strategije, kako ih dosljedno koristiti i
pretvoriti moguće u stvarne kupce.
Kratki sadržaj:
Prodaja 21. stoljeća
Profesionalna prodaja: unutarnje tajne
Usredotočenost, postavljanje, ulaganje
Korak istraživanja (prvi dio): pozicioniranje
Korak istraživanja (drugi dio): traženje kupaca
Korak istraživanja (treći dio): istraživanje tržišta
Korak upoznavanja: privlačenje kupca licem u lice
Korak ispitivanja: postavljanje pitanja koja
osiguravaju
prodaju
Korak primjene: postići da vaš proizvod ili
usluga
rješava problem
Korak uvjeravanja: uvjeriti svog mogućeg kupca
Korak zaključivanja: sklapanje i zaključivanje
Kako postići i zadržati prodajni zamah
O autoru:
Bill Brooks jedan je od
najmjerodavnijih i najcjenjenijih svjetskih autora o području prodaje u
svijetu. Bivši nagrađivani profesionalni prodavač, izvršni je direktor Brooks
grupe, kompanije koja nudi različite prodajne treninge i edukacije iz
prodajnog menadžmenta sa sjedištem u Greensborou u Sjevernoj Karolini. Kao vrlo
traženi govornik, primljen je u Kuću slavnih govornika. Osim toga,
certificirani je savjetnik za menadžment. Gospodin Brooks je autor jedanaest
knjiga o prodaji, prodajnom menadžmentu i srodnim temama o vrhunskim dostignućima.