PREGOVARANJEM DO USPJEHAŠifra artikla: 00293M

  • Cijena: 48,08 EUR 362,26 kn
  • Online cijena:43,27 EUR 326,02 kn
Dodaj u košaricu

Knjiga je dostupna i u elektronskom obliku (EBOOK) na linku:

KUPI E-KNJIGU

G. Seidel

ISBN: 978-953-246-258-6
Izdavač: Mate d.o.o.
Godina izdavanja: 2018.
Opće informacije: Meki uvez, 153 str.
Dostupno: Da

PRAKTIČNI UVOD U STRATEGIJE I VJEŠTINE NUŽNE ZA USPJEH U POSLOVNOM I PRIVATNOM PREGOVARANJU!


Pregovaranjem do uspjeha slijedi četiri ključne faze pregovaranja:

Prva faza: Pripremite se za pregovaranje
Druga faza: Upotrijebite ključne strategije i taktike tijekom pregovaranja
Treća faza: Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom
Četvrta faza: Izvršite i procijenite svoj dogovor


Knjiga je napisana na temelju najnovijih istraživanja i iskustava pregovarača iz cijelog svijeta. Ona će Vam ujedno omogućiti da:
• izvršite analizu pregovaranja koja uključuje vašu rezervacijsku cijenu i zonu potencijalnog dogovora
• upotrijebite stablo odluke kako biste procijenili alternative svome pregovaranju
• ocijenite svoj pregovarački stil
• povećate svoju pregovaračku moć
• donesete odluku o tome kako riješiti etičke dileme tijekom pregovaranja
• upotrebljavate psihološke alate – i izbjegnete psihološke zamke – tijekom pregovaranja
• ocijenite svoj pregovarački uspjeh.

Knjiga je jedinstvena po svojoj organizaciji, zbog toga što kronološki obrađuje svaki korak pregovaračkog procesa, od pripreme do izvršenja. Taj holistički pristup izbjegava pogrešnu pretpostavku da je uspjeh određen onim što se dogodi za pregovaračkim stolom. Iako je „pregovarački stol” važna faza procesa koja je detaljno obrađena u ovoj knjizi, pravi je test uspjeha – u kojoj je mjeri dogovor izvršen uspješno.


Kratki sadržaj:

Pripremite se za pregovaranje
Upotrijebite ključne strategije i taktike tijekom pregovaranja
Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom
Privedite kraju svoju završnu fazu
Dodaci: Kontrolni popis za planiranje i alat za procjenu
 
George Siedel je Williamson Family profesor poslovne administracije i Thurnau profesor poslovnog prava na Sveučilištu Michigan. Predaje pregovaranje u sklopu MBA obrazovnog programa na Poslovnoj školi Ross Sveučilišta Michigan te diljem svijeta drži seminare namijenjene poslovnim vođama, poduzetnicima, odvjetnicima, liječnicima, sportskim direktorima i sucima.

Pošaljite upit za ovaj proizvod

  • Vezani proizvodi
RJEŠAVANJE SUKOBA

  • Cijena: 23,69 EUR 178,50 kn
  • Online cijena:21,32 EUR 160,65 kn

D. Dana

TEŠKA STVAR KOD TEŠKIH STVARI

  • Cijena: 48,08 EUR 362,26 kn
  • Online cijena:40,87 EUR 307,94 kn

B. Horowitz

Dodaj u košaricu
UMIJEĆE JAVNOG GOVORA

  • Cijena: 55,74 EUR 420,00 kn
  • Online cijena:50,17 EUR 378,00 kn

S. Lucas

VJEŠTINE PREGOVARANJA ZA MENADŽERE

  • Cijena: 23,69 EUR 178,50 kn
  • Online cijena:21,32 EUR 160,65 kn

S. Cohen

ZŠEM novi 2023 ZSEM PA mali lijevi novi zšem shop NOVI Obročno plaćanje

(Kom: ) je dodan u košaricu.