G. L. MANNING, B. L. REECE, SUVREMENA PRODAJA | Mate Web Shop

SUVREMENA PRODAJAŠifra artikla: 108M

  • AKCIJSKA PONUDA!
  • Cijena: 514,50 kn~67,88 EUR
  • Online cijena:308,70 kn~40,73 EUR
Dodaj u košaricu

B. L. Reece, G. L. Manning

Izdavač: Mate d.o.o.
Godina izdavanja: 2008.
Opće informacije: Meki uvez, 588 str., 20,0 cm x 25,5 cm
Dostupno: Da

10. izdanje

STVARANJE VRIJEDNOSTI ZA KUPCA!

Suvremena prodaja vrhunski je udžbenik iz prodaje koji prati promjene tržišnih uvjeta kao i sve veća očekivanja kupaca. Današnji zahtjevniji kupci očekuju od prodavača stvaranje i prenošenje dosljednoga i uvjerljivog pojma vrijednosti u svakoj fazi prodajnoga procesa. Kako stvoriti i prenijeti tu vrijednost, šira je tema ovoga izdanja.

Posebno naglašavamo metodičke i didaktičke mogućnosti koje ovaj udžbenik pruža profesorima te tako olakšava predavanje i čini ga izazovom.

Prodavači i prodajni timovi trenutačno se bave redefiniranjem svojih uloga i usvajanjem novih oblika prodaje. Promjene o kojima je riječ u 10. izdanju Suvremene prodaje izazvane su brzim promjenama tržišnih uvjeta kao i naraslim očekivanjima kupaca.

Svrha je svakoga novog izdanja knjige Suvremena prodaja učiniti ovaj udžbenik što praktičnijim i primjenjivijim. Prije svakoga novog izdanja iznova se temeljito pregleda nekoliko stotina članaka, knjiga i istraživačkih radova.

Autori također proučavaju popularne programe izobrazbe u prodaji, kao što su primjerice koncepcijska prodaja, frizirana (engl. spin) prodaja, prodaja s vjerodostojnošću i prodaja rješenja. Ovim programima izobrazbe služe se vodeće korporacije kao što su Microsoft, Marriott, Principal Financial Group, Wells Fargo Bank, UPS, SAS Institut i Xerox.


Kratki sadržaj:

Razvijanje filozofije osobne prodaje
Razvijanje strategije za uspostavljanje odnosa
Razvijanje strategije proizvoda
Razvijanje strategije pridobivanja kupca
Razvijanje srategije prezentacije
Upravljanje sobom i drugima
Dodatak 1-pronalaženje zaposlenja
Dodatak 2-upotreba softvera za upravljanje odnosima s kupcima
Dodatak 3-partnerska prodaja

Dr. Barry L. Reece je posvetio više od tri desetljeća podučavanju, istraživanju, savjetovanju i razvoju obrazovnih programa iz područja prodaje, ljudskih potencijala i menadžmenta. Vodio je više od 600 seminara i radionica za tvrtke u javnom i privatnom sektoru.

Gerald L. Manning bio je više od 30 godina pročelnik Odsjeka za marketing i menadžment. Osim svojih administrativnih dužnosti, bio je i glavni savjetnik u prodaji i prodajnom menadžmentu. Brojna načela osobne prodaje i postupke iz prakse primijenio je kao vlasnik tvrtke za razvoj i upravljanje nekretninama.

 

Pošaljite upit za ovaj proizvod

  • Vezani proizvodi
  • Vezani dokumenti
PAMETNO ODREĐIVANJE CIJENA

  • Cijena: 210,00 kn~27,70 EUR
  • Online cijena:147,00 kn~19,39 EUR

J. Raju, Z. J. Zhang

  • AKCIJSKA PONUDA!
PONAŠANJE POTROŠAČA, Europska slika, 4. izdanje

  • Cijena: 514,50 kn~67,88 EUR
  • Online cijena:308,70 kn~40,73 EUR

M. R. Solomon, G. J. Bamossy, S. Askegaard, M. K. Hogg

Dodaj u košaricu
zsem 2019 zsem pa 2019 Platinum 2019 Mogućnost obročnog plaćanja bez kamata na www.mate.hr!

(Kom: ) je dodan u košaricu.