J. Gitomer
Izdavač: MATE
Godina izdavanja: 2007.
Opće informacije: Tvrdi uvez, 220 str., 12,0 cm x 19,0 cm
Dostupno: Ne
MALA, EKSPLOZIVNA KNJIGA KOJA SE ČITA U DAHU, ALI ČIJI SE SAVJETI DUGO PAMTE!
Svjetski bestseller majstora uspješne prodaje donosi vam 12,5 načela veličanstvene prodaje te vas na iznimno slikovit, duhovit, i praktičan način prepun primjera i ilustracija uči kako uspješno prodavati zauvijek.
Kroz ovu Malu crvenu knjigu prodaje naučit ćete zašto do prodaje dolazi. Kad savladate elemente koje ću vam dati, uspješno ćete prodavati – zauvijek. Razlika između uspjeha i prosječnosti je u filozofiji. Većina prodavača misli samo do kraja mjeseca. Ali vi morate početi misliti do kraja vremena.
Mala crvena knjiga prodaje bi se jednako tako mogla zvati Mala crvena knjiga kupovine. U prodaji, suptilna razlika između uspjeha i neuspjeha je razlika između pokušaja prodaje onoga što imate i stvaranja atmosfere u kojoj će potencijalni kupac kupiti to što imate. Ljudi ne vole da im se prodaje, ali obožavaju kupovati je za mene više od registriranog zaštitnog znaka – to je moja mantra. Čitajući ovu knjigu morate razviti filozofiju koja vas vodi višem, vrednijem i uslužnijem cilju.
12,5 Crvenih načela veličanstvene prodaje:
1. Sami se šutnite u tur
2. Pripremite se na pobjedu, ili na poraz od nekog tko vas je pobijedio
3. Osobna marka jest prodaja: Nije važno koga znate, nego tko zna vas
4. Najvažnija je vrijednost, najvažniji je odnos, nije najvažnija cijena
5. To nije samo posao, to je MREŽNI posao
6. Ako ne možete dobiti sastanak s nekim tko donosi odluke, bezveznjak ste
7. Zainteresiraj me i postići ćeš da uvjerim sam sebe
8. Ako ih možete nasmijati, možete im i prodati!
9. Koristite KREATIVNOST kako biste ste istaknuli i dominirali
10. Smanjite rizike i pretvorit ćete prodaju u kupovinu
11. Kad kažete nešto za sebe, to je hvalisanje. Kad to drugi kažu o vama, to je dokaz
12. Diži periskop!
12,5 Dajte otkaz na svoje mjesto direktora svemira