• Najbolja svjetska ekonomska literatura
  • Udžbenici za srednju školu

UTJECAJ: ZNANOST I PRAKSAŠifra artikla: 104M

  • Cijena: 262,50 kn~34,63 EUR
  • Online cijena:236,25 kn~31,17 EUR

PROIZVOD TRENUTNO NIJE DOSTUPAN U MATE.HR WEB SHOPU

Knjiga je dostupna u elektronskom obliku (EBOOK) na linku:

KUPI E-KNJIGU

R. B. Cialdini

ISBN: 978-953-246-030-8
Izdavač: Mate d.o.o.
Godina izdavanja: 2007.
Opće informacije: Meki uvez, 274 str., 15,0 cm x 23,0 cm
Dostupno: Ne

4. izdanje

Ugodno, praktično, a istodobno znanstveno utemeljeno štivo i za studente i za široko čitateljstvo! Studenti, stoga, mogu gledati na ovu knjigu kao na oosvježavajuću promjenu (od uobičajenih materijala) koja ne odstupa od znanstvene dosljednosti. Na isti način, i za široko čitateljstvo i za studente, ova knjiga može pokazati kako ono što se često čini kao suhoparna znanost, ako se predstavi na pravi način, može biti zanimljivo, korisno i važno za osobni život svakog čitatelja.

Ova knjiga je provjera psihologije potvrđivanja - otkriva koji čimbenici potiču ljude da kažu "da” na tuđe zahtjeve. R. B. Cialdini u knjizi kombinira eksperimentalne dokaze sa strategijama koje je prikupio radeći različite poslove u kojima je mogao utjecati na razne na ljude (kupce, klijente, potrošače). Ova knjiga je namijenjena osobama koje uspješno djeluju u poslovnom svijetu, a jedna od najvažnijih odlika joj je da podsjeća i potiče čitatelja na moć uvjeravanja!

Kratki sadržaj:

Oružje utjecaja
Uzajamnost: staro pravilo „Ja tebi, ti meni"... i još meni
Obveza i dosljednost: vražići u glavi
Socijalna potvrda: istina smo mi
Sviđanje: prijateljski lopov
Autoritet: usmjereno pokoravanje
Malobrojnost: pravilo manjine
Neposredni utjecaj: primitivan pristanak za automatsko doba


Robert B. Cialdini je profesor psihologije i član senata na Državnom sveučilištu Arizona, gdje mu je također dodijeljen naslov Graduate Distinguished Research Professor. Dodiplomski studij završio je na Sveučilištu Wisconsin., postdiplomski na Sveučilištu Sjeverna Karolina, a doktorski na Sveučilištu Columbia. Bio je predsjednik Društva za psihologiju ličnosti i socijalnu psihologiju.
Svoje dugogodišnje zanimanje za zamršenost socijalnog utjecaja pripisuje činjenici da je odrastao u potpuno talijanskoj obitelji, u većinsko poljskom susjedstvu, u povjesno njemačkom gradu (Milwaukee), u uglavnom ruralnoj državi.

 


Pošaljite upit za ovaj proizvod

ZSEM Poslovna akademija Zagrebacka skola ekonomije i managementa Platinum Invest Srednjoškolski udžbenici - knjižare Mogućnost obročnog plaćanja bez kamata na www.mate.hr!

Proizvod (Kom: ) je dodan u košaricu.