SLABA PREZENTACIJA MOŽE UNIŠTITI POSAO, A DOBRA MU MOŽE DATI KRILA!
Svjetski poznati savjetnik i prezentator Jerry Weissman u ovoj knjizi, kao i na seminaru UMIJEĆE PREDSTAVLJANJA koje se održalo tijekom svibnja 2007. u Zagrebu, govori kako se povezati sa najtežom i najzahtjevnijom publikom i potaknuti ih na akciju. Ova je knjiga zapravo praktični vodič za stvaranje uvjerljive prezentacije, od uvodnog razmatranja o misiji prezentacije i novim trendovima do sasvim konkretnih tehnika predstavljanja koje su potrebne da publiku osvojite u prvih 90 minuta. Weissman također savjetuje svoje čitatelje tako da primjenjuju multimediju u suvremenom poslovanju i nastavi te kako da odbace Powerpoint obrasce i usredotočuju se na ono što doista zanima čitatelje.
“Prošao sam kroz vježbe. Ako obratite pažnju na ono što vam Jerry Weismann govori (a teško je ne obratiti), bit cete zamjetno bolji javni govornik. A to vodi izravno do uspjeha.”
Stewart Alsop, kolumnist Fortunea i glavni partner New Enterprise Associates
“Da biste izgradili uspješnu tvrtku trebate mnogo godina, a manje od sata da biste ju upropastili. Prezentacijom do uspjeha omogucit ce vam da svoju pricu ispricate na pravi nacin.”
Alex Balkanski, glavni partner, Benchmark Capital
“Procitajte ovu knjigu i magistrirajte ucinkovito komuniciranje za jedno poslijepodne. Menadžerski timovi s kojima smo ulagali koristili su Weissmanove komunikacijske tehnike kako bi znacajno poboljšali timsku produktivnost i vrijednost dionica.”
David F. Bellet, predsjednik, Crown Advisors International Ltd.
“Cista, sažeta i upecatljiva komunikacija neophodna je svakom poslovnom covjeku u današnjem, užurbanom svijetu. Jerry Weissman opskrbljuje lidere jednostavnim alatima koje mogu brzo primijeniti da bi povecali ucinak svih svojih komunikacijskih napora.”
Sue Bostrom, potpredsjednica, Internet Business Solution Group and Governemet Affairs, Cisco Systems, Inc.
“Jerry Weissman je strucnjak u pomaganju menadžerima visoke tehnologije da poboljšaju jasnocu i sadržaj svoje komunikacije. Jerry je izvrstan u pružanju pravih preporuka koje vode do bolje komunikacije i upravljanja.”
James W. Breyer, glavni partner, Accel Partners
“Jerry je promjenio moje predstavljacke vještine pomažuci mi misliti o WIFFY-ju i Aha! faktoru, a to mi je pomoglo u izlasku tvrtke na financijsko tržište 1998. godine. Danas, pomocu ove knjige, možete postici iste vještine 'kako predstaviti i pobijediti' samo za djelic iznosa kojeg smo mi platili da bi od Jerrya naucili. To je prijeko potrebno za profesionalni uspjeh.”
K. B. Chandrasekhar, utemeljitelj, Exodus Communications i generalni direktor, Jamcracker, Inc.
“Pristup Jerrya Weissmana je nekoliko svjetlosnih godina ispred ostatka svijeta. Mislim da ce Prezentacijom do uspjeha postati klasik u svom žanru. Odlican posao.”
Thomas M. Claflin II, predsjednik Claflin Capital Managementa, bostonske tvrtke rizicnog kapitala
“Prezentacijom do uspjeha je najkraci put do pljeska svakom predstavljacu. Ono ce biti vaša biblija u PowerPoint eri. Prepuno je jednostavnih postupaka i stvarnih primjera koji su doista provjereni. Znam, jer sam ih i sam koristio.”
Scott Cook, utemeljitelj Intuita
“Lideri koji nadahnjuju moraju imati velike komunikacijske vještine. One su jedan od temeljnih pokretaca koji se koriste za mobilizaciju sljedbenika, nacija i tržišta. Ova knjiga citateljima govori kako razviti te vještine.”
Bill Davidow, suosnivac Mohr, Davidow Venturesa, i autor Marketing High Technology, Total Customer Service, i The Virtual Corporation
“Tijekom najvažnijeg razdoblja u mojoj karijeri, Jerry je koristio koncepte iz knjige Prezentacijom do uspjeha, kako bi mene i moj tim pripremio za predstavljanje inicijalne javne ponude EarthLinka. Pomogao nam je izoštriti naše poruke, tako da ih je bilo moguce jasno prenijeti našoj publici, te smo u procesu postigli bolje razumijevanje naše vlastite strategije nego ikada prije. Jerry vas uci kako ispricati pricu, što je bitnije za uspjeh negoli to vecina ljudi misli.”
Sky Dayton, utemeljitelj i predsjednik EarthLinka, te utemeljitelj i generalni direktor Boingo Wirelessa
Kratak sadržaj:
Predgovor: Uvod je prošlost
Uvod: Čarobno aaah
Vi i vaša publika
Snaga WIIFy-ja
Postati kreativan: ekspanzivno umijeće brainstorminga
Pronađite svoj (strukturni) tijek
Odmah osvojiti publiku
Vizualno komuniciranje
Neka tekst (pro)govori
Neka brojevi pjevaju
Korištenje grafi kona kao potpore tijeku priče
Oživite svoju priču
Prilagodite svoju prezentaciju klijentima
Igrajte u prvoj ligi
Dodatak A: Alati zanata
Dodatak B: Kontrolne liste za prezentaciju
Kazalo, Tvrtke primjeri: Microsoft, Central Point Software, Cisco Systems, Intel, Adobe Systems, Compaq Computer, Epimmune, Yahoo!, Cyrix, laurel Elementary School, Argus Insurance, Macromedia itd.
Jerry Weissman vodeći
je američki edukator u području korporacijskih izlaganja. Na njegovoj
su listi klijenata izvršni kadar kompanije Yahoo!, Cisco Systems,
Microsoft, Intel, Netflix i mnogi drugi. Pripremao je izvršne direktore
za više od 500 promocija prve javne ponude dionica te im pomogao
prikupiti stotine milijardi dolara. Osnivač je tvrtke Power
Presentation Ltd. Pomogao je i više od 500 tvrtki da pripreme
prezentacije o kojima je ovisio ishod posla. Njegove je knjige Na
vatrenoj liniji: Kako se uhvatiti ukoštac s teškim pitanjima…u presudnim
trenucima i Prezentacijom do uspjeha: Umijeće predstavljanja magazin
Fortune je uvrstio na listu osam knjiga koje se svakako moraju
pročitati. Za dodatne informacije posjetite www.powerltd.com.
Druga izdanja ovog autora:
1. Najbolji prezenter (prosinac 2010.)
2. Na vatrenoj liniji